Presente em 5 estados do país, o Clube da Permuta nasceu em Belo Horizonte e já conta com 576 empresas colaboradoras. Leonardo Bortoletto decidiu transformar em negócio uma prática que já era comum entre ele e seus fornecedores. Segundo ele:

“Eu trocava serviço meu por serviços ou produtos de outras empresas. Só que eu sempre tinha uma sobra para usar e comecei a passar essa sobra para outros parceiros. Isso começou a ficar frequente, até que vi que havia ali uma oportunidade”.

O sistema foi todo desenvolvido dentro de sua empresa de tecnologia e seus fornecedores foram os primeiros a utilizá-lo. Com 12 empreendedores iniciais, logo o grupo ganhou força com empreendedores indicando outros empresários para entrar no grupo. Hoje são 184 pessoas só em Belo Horizonte.

Como faço para entrar no Clube da Permuta?

Primeiro é preciso passar por um teste de seleção muito criterioso que consiste em um grande questionário. Por ele saberão quanto costuma gastar por mês, qual produtos consome, serviços, etc. Este teste inicial também serve para saber se sua contribuição será válida para o grupo, se possui demanda para sua empresa.

Depois desta avaliação você recebe um crédito inicial a ser gasto dentro do clube.

É possível assim fazer as trocas mais inusitadas. “Se eu vendo imóveis, mas quero comprar bolos, vou ter que comer muito bolo para fazer essa troca. No sistema multilateral posso comprar 50 mil de um advogado, 10 bolos de 200 reais, e outro tanto em uma campanha com uma agência de publicidade. Essa é a grande diferença da plataforma multilateral”, explica Bortoletto.

Cinco anos depois de sua fundação, o Clube de Permuta já movimentou mais de 70 milhões de reais em negociações. Em 2017, a empresa faturou 6 milhões de reais e a expectativa  é terminar 2018 com um faturamento de 14 milhões de reais.

O Clube fatura com cada transação feita pelas empresas associadas, através de uma taxa de 10% para maioria dos negócios (há setores como o de supermercados com taxas mais baixas).

Em 2014, o negocio tornou-se uma franquia, e já tem oito unidades em funcionamento. Segundo o fundador, é permitida apenas uma franquia por cidade.

Taxa de franquia

Quem tiver interesse em abrir uma unidade da marca deve estar preparado para desembolsar entre 110 mil reais e 400 mil reais, dependendo do porte da cidade. A taxa de franquia pode chegar a 350 mil reais – segundo Bortoletto, o valor se justifica pelo investimento em tecnologia feito pela franqueadora.

O retorno do investimento ocorre em 13 meses e o faturamento médio mensal começa na faixa dos 30 mil reais, chegando a 90 mil reais ao final de 12 meses. A lucratividade é de 32% a 39%.

O negócio não exige que o empreendedor invista em um espaço físico, como uma loja, pois os encontros do clube são feitos em restaurantes ou hotéis, apropriados para receber um grande número de pessoas.

Para ser franqueado, o interessado deve provar que conhece e tem bom relacionamento com empreendedores de diversos setores na cidade onde deseja instalar a unidade do Clube de Permuta.

A prova final de que o candidato tem o perfil certo para entrar na franquia é o evento de inauguração do clube, no qual o futuro franqueado deve conseguir reunir 150 empresários da região. Saiba mais: A TOTVS apresenta 5 dicas essenciais para o sucesso na gestão de franquias Patrocinado

Bortoletto explica ainda que cada unidade do clube se relaciona somente com os empresários locais – ou seja, não há trocas entre empresários de cidades diferentes.

“Nosso objetivo é fomentar a economia local. Por isso reunimos um mix mais variado possível de prestação de serviços e produtos que interessem ao mundo corporativo”, diz o empreendedor. Para 2018, a meta da rede é ter 20 unidades pelo país.

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