Grande parte das pessoas não se aproveita do seu TCC depois que termina a graduação. Não foi o caso de Marisa Peraro que decidiu fazer do projeto um plano de negócio. Nas mãos de uma empreendedora toda ideia pode ter um futuro melhor.
O empreendedorismo começou na adolescência. “Aos 13 anos já trabalhava em uma locadora de vídeos. Logo depois, fui trabalhar em uma locadora de livros. Aos 17, a dona da locadora de livros resolveu vender o negócio. Eu já tinha umas economias e então pedi para os meus pais me emanciparem para poder comprá-lo”, relata Marisa.
Vaidosa por natureza, na faculdade a empreendedora decidiu estudar o ramo de estética, dando início a Pró-Corpo. Escreveu um verdadeiro mapa da mina e decidiu colocá-lo em prática.
Vendeu a moto que era dela e do marido por 17 mil reais e iniciou a empresa.
“Parcelamos os móveis e todo o resto. Quando a clínica foi inaugurada, em 2006, eu trabalhava nela de 14 a 15 horas por dia. Era bem intenso, havia muita energia empregada. Alguns médicos começaram a indicar nossos serviços e fomos aos poucos ampliando os produtos oferecidos, como depilação e remoção de tatuagem, além da medicina estética”.
A empresa virou franquia, nem todas deram certo, mas hoje são oito unidades estabelecidas nas cidades de São Paulo, Campinas, Santos, Londrina e Rio de Janeiro.
O diferencial
Embora existam diversas empresas de estética, Peraro não teve medo do mercado, sabia qual seria seu diferencial: o atendimento. A persuasão da venda é também seu grande forte:
“Sentou na cadeira de uma das minhas clínicas, tem que comprar. Ou eu vou dar preço, ver o quanto a cliente pode pagar, ou eu vou dar parcelamento, e facilitar o pagamento dela.”
Unindo todas as áreas de ataque da empresa, o ticket médio da rede é de 1.300 reais. E o resultado disso foi fechar o ano com 2 milhões de reais por mês em caixa. Atualmente, quatro das unidades faturam em média 280 a 300 mil reais mensais.
Os objetivos futuros são expandir a franquia com mais unidades e vender seu modelo de gestão e protocolo de atendimento online para outras clínicas.
Quer saber boas dicas de gestão de pessoas e melhorar a produtividade da sua equipe? Leia nosso e-book gratuito clicando aqui.
O post O TCC que hoje vale R$24 milhões nas mãos de uma empreendedora apareceu primeiro em Ação.